Onderhandelen loont

Gepubliceerd op 30-03-12

Toen ik veertien was, verhuisden we met ons hele gezin naar Parijs, waar mijn vader ging werken. Er moesten allerlei nieuwe meubels gekocht. Een keer ging ik met hem mee naar de Bijenkorf. Toen hij een bankstel zag dat wel wat leek, van 800 gulden (het was 1961), zei hij tegen de verkoper: "Ik bied 600..."

 

 

Ik herinner me dat ik van schaamte het liefst onder een tafel was gekropen, daar in die winkel, maar mijn vader gaf geen krimp. De verkoper zei dat dat niet gebruikelijk was, en dat er geen korting gegeven werd. "Dan wil ik graag uw chef spreken," zei mijn vader. En toen die er inderdaad bij kwam, bleek dat er wel degelijk onderhandeld kon worden. Er werden nog wat spullen aangeschaft, alles bij elkaar met een flinke korting en gratis thuisbezorgd. Hoe kan dat nou, vroeg ik later. "Gewoon een kwestie van vraag en aanbod," zei mijn vader, “en dat er daar allemaal dure dingen aan de muur hangen, maakt niet uit. Alles is onderhandelbaar, net als op de markt."

Eén telefoontje...
Zo’n onderhandelaar als mijn vader ben ik nooit geworden, want - op de een of andere manier - heb ik altijd schroom om af te dingen, korting te vragen, te onderhandelen. Maar soms lukt het wel. Jaren geleden met een hypotheek bijvoorbeeld. Het was een hypotheek met een looptijd van tien jaar, die binnenkort zou aflopen. Ik kreeg van de bank een schriftelijke offerte met een rente die hoger was dan de rente die in de krant geadverteerd stond (van diezelfde bank). Toen ik belde en vroeg waarom, werd me door de bankmedewerker gezegd, dat het tarief in de krant “alleen voor nieuwe klanten” was. Raar, zei ik, na tien jaar trouw betalen, zonder ooit een dag te laat te zijn. Is dat mijn beloning? "Helaas, ik kan er niets aan doen," was het stellige antwoord. 

Laat je niet afschepen!
En toen dacht ik aan mijn vader. Mag ik uw chef even spreken?
Het werd even stil aan de andere kant van de lijn... Hij zou navragen of dat mogelijk was. Na nog geen minuut kreeg ik dezelfde medewerker weer aan de lijn met de boodschap: "U kunt toch die rente krijgen, een half procent lager dan normaal." Over de daarop volgende tien jaar scheelde dat een flink bedrag. Met één telefoontje en even mijn schroom overwinnend. Dat was alles! Nu is het veel makkelijker om erachter te komen of een lagere rente mogelijk is. Op internet zijn allerlei sites te vinden die diverse soorten hypotheken en looptijden vergelijken, zoals bijvoorbeeld de 
Hypotheekrentepagina.

Alleen omrijden voor een paar dubbeltjes?
Moet u uw hypotheek binnenkort over sluiten? Zoek dan uit waar - met de voor u van toepassing zijnde voorwaarden - de laagste rente te krijgen is. En onderhandel daarover met uw huidige hypotheekgever. Lukt dat niet, dan kunt u alsnog offerte aanvragen bij andere banken met lagere rentes. Bijna alle hypotheken hebben geen boete aan het einde van de looptijd, dus u bent daar zeer vrij in. We lopen of fietsen soms een heel eind om voor een goedkope aanbieding van drank, aardappelen of beleg, maar met zo’n hypotheek is veel meer te verdienen. Natuurlijk niet elke dag, maar wel op het cruciale moment.

Even wat uitzoeken, een beetje lef, et voilá!

Door: Rob van Eeden

Bron:

http://www.trosradar.nl/column_detail/bericht/onderhandelen-loont//e1a20d865492bf3afdcd866e94d22528/?tx_comments_pi1%5Bpage%5D=1#reactions

Reacties:

Geschreven door Rieneke op 30-03-12 17:52

Bij het afsluiten voor een vaste renteperiode moest ik bij de Rabo, Eu 250,00 betalen.
Dat was ik niet van plan. Toen was er overleg met iemand, en ik hoefde niets te belalen.
Zo zie je maar weer, er valt altijd te onderhandelen: zelfs met de bank!

 

Geschreven door Willem op 30-03-12 17:55

Vergeet niet, dat de winkelier ook met flinke winsten werkt. Ik gun ze beslist een winst, anders kunnen ze niet bestaan.
Neem nu weer de actie van de Gamma, 25% korting op het hele assortiment. Denk je, dat ze nu niks meer zullen verdienen? Dan kan je je voorstellen, wat hun winstmarge normaal ook al is.

 

Geschreven door Math op 30-03-12 18:18

Afdingen? Je kunt natuurlijk ook consuminderen, en dat doe ik. Als ik iets zie blinken hoef ik het niet te hebben, en als ik wat moet hebben oriënteer ik net zo lang tot dat ik de prijs vind die ik er voor over heb! En dat is tot vandaag nog altijd gelukt!

 

Geschreven door Jeannet op 30-03-12 18:34

Wij hebben nooit anders gedaan! Ik moest een nieuwe droger en wasmachine en had er al aardig wat vanaf gekletst toen is mijn vader (slager) nog een keer teruggegaan en heeft er nog 200 afgekregen! Vloerbedekking in mijn nieuwe huis kreeg ik gratis rolgordijnen bij! Er zit zóveel marge op dat het makkelijk kan!

 

Geschreven door Thea op 30-03-12 18:51

wat een vervelende mentaliteit,dat zogenaamd onderhandelen, vooral in crisistijd, heb ik er als winkelier last van. Ik vind het onbeschaamd, en in mijn winkel is alles geprijsd, en als klanten willen pingelen, zeg ik altijd, dat is niet correct tegenover mensen die niet proberen te pingelen die betalen dan meer, dan de mensen die wel pingelen, dan is de discussie meteen gesloten Thea de Vegte

 

Geschreven door Pim op 30-03-12 20:10

Persoonlijk vind ik als ZZP-er met handel op het web, afdingen en onderhandelen mag (je durven), maar gun een ander ook wat, de deal is het leuks als beide partijen er plezier van hebben. ;)

 

Geschreven door Willem op 30-03-12 20:16

Thea, ik heb geen idee, wat voor handel jij bedrijft, maar hoe doe jij dat met jouw leveranciers?? Betaal je ook alles 100%, wat de fabrikant of grossier jou aan prijs voorschotelt. Ik neem aan, dat je zelf toch ook de laagste prijs bedingt??

 

Geschreven door Paul op 31-03-12 07:03

Nou nou Mevr Fien is op haar teentjes getrapt.......alle banken zijn hetzelfde...publieke dieven.

 

Geschreven door Harry op 31-03-12 08:58

Ik ben altijd aan het onderhandelen over de prijs en 9 van de 10 keer lukt het. Natuurlijk NIET dwangmatig maar met een vriendelijk gezicht.
De meeste detaillisten zien je graag terug komen als klant. Blijf VRIENDELIJK maar wel volhouden!!

 

Geschreven door Adriaan op 31-03-12 16:00

De Rabobank heeft een 2 -sporenbeleid. Dat noemen financieel dienstverleners zo, behalve de Rabo zelf. 2-sporen wil zeggen, dat Rabo voor nieuwe klanten lagere tarieven hanteert dan voor bestaande klanten. Daar komt nog bij, dat elke Rabobank ``zelfstandig`` is met een eigen bestuur. Dat is hun smoesje om niet bij de vergelijkingssites te zien te zijn. Ik heb er zelf gewerkt. Toen de Boerenleenbank samenging met de Raiffeisenbank en de naam Rabo werd ingevoerd, stuurden ontevreden agrariërs vaak post terug in de Rabo -envelop en onderstreepten het woord Rabo en zetten daarbij: Ruimt Alle Boeren op. Er zijn maar een paar banken zonder 2 sporenbeleid en dat is o.a. de Bank of Scotland, niet te verwarren met de Royal bank of Scotland, want dat zijn net zo`n grote b... als de andere banken. zo, nou ben ik mijn ei ook een keer kwijt.

 

Geschreven door Fien op 30-03-12 16:00

Ik bankier bij de Rabobank en waar ik achterkwam is dat die helemaal geen rentes op hun site hebben staan. Ik kreeg voor mijn hypotheek een nieuw een voorstel met hoge rentes en wilde wel eens zien of die rente overeenkwam met hun rentes voor nieuwe klanten. Nou, nergens te vinden die rentes! Niet op hun site en niet op andere sites!! Belachelijk dat de grootste bank van Nederland daarmee wegkomt. Hoe bedoel je transparantie! Kunnen jullie daar niet een keer aandacht aan schenken? Welke hypotheekpagina bedoelen jullie?

 

Geschreven door Tom op 30-03-12 16:01

Het is eigenlijk vreemd dat er nog steeds veel mensen zijn die het volle pond betalen (of eigenlijk anderhalf pond). Alles is met korting te krijgen en als het toch niet lukt dan kies je voor een alternatief. Zodra de verkoper door heeft dat het een kwestie is van iets minder verdienen of helemaal niets verdienen is de keus niet zo moeilijk meer.

 

Geschreven door Rob op 30-03-12 16:11

De banken zijn inderdaad vaak vrij onduidelijk. En veel vergelijkingssites tonen rentes die niet kloppen, of heel lage (lok)rentes die alleen gelden voor (bijvoorbeeld) nieuwbouwhuizen.
De site in de tekst hierboven genoemd is te vinden op hypotheekrente.startpagina.nl.

 

Geschreven door W op 30-03-12 16:20

Een boete hangt er niet aan om over te stappen als je hypotheek periode voorbij is, maar als je overstapt naar een andere hypotheek verstrekker zal je toch weer naar de notaris moeten om dit vast te leggen. En die doen dit bepaald ook niet gratis.

 

Geschreven door Jan op 30-03-12 16:23

Het klopt echt, afdingen loont altijd en zo niet, dan ga ik naar een ander. Ik ga gewoon van het principe uit, dat iedere winkelier dat zelf ook doet, of denk je, dat ze betalen, wat de fabrikant vraagt??

 

Geschreven door Joop op 30-03-12 16:37

En niet alleen de banken! De zorgverzekeraars en de energiebedrijven zijn de kampioen. Het is een eitje tegenwoordig om toe te treden tot een een of ander collectief. Eigenlijk ben je gek als je voor je zorgverzekering en/of je energie nog de volle prijs betaalt!

 

Geschreven door Ron op 30-03-12 16:37

@ Fien. De Rabobank zal alleen hypotheekrentes publiceren als ze daartoe gedwongen worden. Het is inderdaad heel vervelend dat het niet mogelijk is om de hypotheektarieven van de grootste hypotheekaanbieder in NL te achterhalen.

De reden is echter ook wel logisch: alle Rabobanken mogen (waarschijnlijk binnen bepaalde grenzen?) zelf hun hypotheekrentes bepalen omdat het losse banken zijn. Er is dus eigenlijk geen sprake van 1 Rabobank maar van veel lokale Rabobanken. 
De heer Van Eeden heeft helemaal gelijk dat je altijd als je een verlengingsvoorstel krijgt contact op moet nemen met je bank of tussenpersoon met de opmerking dat je de rente tegenvallend vindt. Bij een aantal banken zal dit tot niets leiden omdat die al met 1 rentelijst voor alle klanten werken, maar bij een aantal banken zal dit al snel tot een renteverlaging leiden. En dan is dat ene telefoontje wellicht wel het meest lucratieve telefoontje dat je ooit gepleegd hebt!

 

Geschreven door Herman op 30-03-12 16:48

Ik ding altijd af, 
Ik vraag naar de prijs en krijg dan als antwoord dat de prijs er op staat.
Dat zie ik ook wel, maar dat betaal ik niet natuurlijk.
Vaak lukt het dan gewoon en gaat er van de prijs af.

 

Geschreven door Jannie op 30-03-12 16:49

Ook ik heb onder lichte drang verschillende keren flinke kortingen gekregen op meubels, geluidsapparatuur en babyspullen voor mijn dochter. Haal het aankoopbedrag van een andere winkel erbij en in vele gevallen zwicht het personeel voor een korting.

 

Geschreven door Eerde op 30-03-12 17:14

Grappig, ik kreeg dezelfde les van mijn vader ~40 jaar geleden...
bij het afsluiten van een hypotheek, kreeg hij een voorstel van de Amro-Bank, schrapte met een pen de afsluitprovisie en veranderde de rente met 0,25% ! Naar beneden wel te verstaan.
Daarop schoof hij het retour naar de zeer verbaasde bankemployee, die overigens wel meteen akkoord ging ! :)

Van deze les heb ik een leven lang plezier gehad ;)

 

zaterdag 31 maart 2012